Переломы

Как открыть магазин электротоваров. Рынок электротоваров в России. Бизнес-план магазина электротоваров: расчет затрат, необходимые документы для старта. Бизнес по продаже электротоваров и бытовой техники

Одним из востребованных видов товаров на современном рынке является электропродукция. И если открыть магазин электротоваров, можно очень быстро заработать хороший капитал, ведь такая торговая точка постоянно будет популярной у самых разных покупателей.

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Этот вид деятельности не потребует ни крупных инвестиций, ни серьезной подготовки к работе. Предпринимателю нужно лишь определиться с тем, что и как он будет продавать: можно нацелиться на мелких клиентов, которые нуждаются в лампочках и розетках, а можно – на крупных покупателей в лице электромонтажных организаций. Второй вариант будет приносить большой доход, однако найти клиентов при наличии конкуренции будет сложнее. Первый же может принести не такую высокую прибыль, но покупателей всегда будет очень много.

Следующий шаг – открытие предприятия (подойдет ИП), регистрация его в налоговой службе и открытие расчетного счета в банке. После этого нужно будет подобрать помещение и пройти ряд согласований. Необходимо:

получить разрешение в санстанции и пожарной инспекции
заключить договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов
получить медицинские книжки на сотрудников (для начала можно открыть магазин электротоваров с 1-2 продавцами)
зарегистрировать кассовое оборудование

Затем можно будет приступать к оснащению торговой точки и закупке ассортимента. Последний выбирается в соответствии с основной концепцией работы.

Сколько стоит бизнес на электротоварах?

Общая сумма инвестиций в будущий магазин будет зависеть как от первоначального ассортимента продукции, так и от стоимости закупленного торгового оборудования. В среднем затраты будут таковы:

5 тыс. рублей – на одну стеклянную витрину (нужно 2-4)
6-10 тыс. рублей – на один стеллаж для товаров (понадобится 2-3 стеллажа)
15 тыс. – на кассовый аппарат
15-20 тыс. – на компьютер (плюс еще 25 тыс. – на программное обеспечение для него)
15-20 тыс. – на ежемесячные расходы (коммунальные услуги, электроэнергия, телефон, интернет и т.д.)
20-50 тыс. – на аренду помещения под магазин (минимальная цена для торговой точки площадью 20-30 кв. м)
30-40 тыс. рублей – на ремонт торговой точки
80-90 тыс. – на приобретение ассортимента товаров

И, конечно же, нужно предусмотреть средства на выплату зарплаты сотрудников: каждый работник может претендовать минимум на 10-15 тыс. рублей в месяц.

Что же касается прибыли, то бизнес на электротоварах может окупиться уже за первые 6 месяцев работы. Ежемесячно предприниматель сможет зарабатывать 20-40 тыс. рублей, если нацелится на мелких клиентов и 50-70 тыс., если будет сотрудничать с крупными покупателями. Таким образом, зная, как открыть магазин электротоваров с нуля, можно очень быстро выйти на чистую прибыль и развить предприятие, сделав его необыкновенно популярным у целевой аудитории.

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары - это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым - кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим - переноску, четвертым - светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент - залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером - ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 - розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части - непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

Ноутбук с бухгалтерской программой.
Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
Витрины для мелкого электротовара.
Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
Два стола для размещения продавца.
Ящик для денег и кассовый аппарат.
Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

Различные типы выключателей и розеток.
Различные типы и виды кабелей и проводов.
УЗО, автоматические выключатели.
Электрические щитки.
Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
Электрические счетчики.
Звонки классические и беспроводные.
Молниезащита, заземление и пр.
Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

Регистрация и оформление разнообразных разрешений - 10 000р.
4 витрины для размещения товара - 25 000 р.
3 стеллажа - 30 000.
Ноутбук с бухгалтерской программой - 30 000.
Прочая мебель - 20 000.
Ремонт - 50 000.
Полки - 30 000.
Стенды - 20 000.
Аренда помещения - 15 000.
Налоги и коммунальные расходы - 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах - 35%. Средняя касса в небольшом магазине - 15 000 рублей, в крупном - 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел - 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса - около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы - развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

Вконтакте

Все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров. Если позаботиться о деталях, то можно быстро сделать бизнес самоокупаемым.

♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Электротовары нужны всем и всегда.

В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.

Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, .

Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.

Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:

На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.

Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.

Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.

Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества

От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.

Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.

Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:

Удачное месторасположение: в районе с высокой посещаемостью и вдали от прямых конкурентов.
Так, у ваших потенциальных клиентов просто не останется выбора, где приобретать электротовары: они будут идти к вам.
Низкие цены.
Даже если вы поставите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, то сможете увеличить количество клиентов.
Разные способы оплаты: наличными, картой, по перерасчету и т.д.
Квалифицированные и предельно вежливые продавцы.
Наличие сайта с перечнем и стоимостью электротоваров, которые продаются в вашем магазине.
Возможность доставки на дом, если клиент приобретает продукции на крупную сумму.
Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.

Как открыть магазин электротоваров: реклама

Интересный факт:
В небольшом американском городке Ливермор (Калифорния) есть лампа накаливания мощностью 4 Вт ручной работы. Горит эта лампа с 1901 года. В народе ее называют «Столетней лампочкой».

Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о том, что открылся новый магазин электротоваров, свой маркет нужно активно рекламировать.

Делать это можно при помощи:

флаеров и листовок;
объявлений в СМИ, социальных сетях, общественном транспорте, на специализированных форумах;
баннеров и плакатов.

Позаботьтесь о том, чтобы заказать крупную и яркую вывеску, которую было бы видно издали.

Так вы сможете быть уверенны в том, что никто из покупателей не пройдет мимо вашего магазина.

Чтобы сделать вывеску максимально эффектной, следует подумать, как назвать магазин электроники.

Название должно быть коротким, запоминающимся и легко используемым для изготовления рекламной продукции.

Как открыть магазин электротоваров: календарный план

Открытие магазина электротоваров не слишком отличается от открытия продуктового или хозяйственного маркета.

Регистрационная процедура та же.

Так же нужно позаботиться о выгодном месторасположении, аренде помещения по приемлемой стоимости, найме толковых продавцов, выгодном сотрудничестве с поставщиками и прочих нюансах.

Если у вас на пути не будут попадаться неожиданные препятствия, то вы сможете открыть магазин электроники за 5–6 месяцев.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация и разрешения
Аренда помещения
Приобретение оборудования
Набор консультантов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Как открыть магазин электротоваров: поэтапная реализация бизнес-плана

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.

Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.

Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.

Регистрация магазина электроники

Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.

Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.

Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.

Помещение и месторасположение магазина электроники

От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.

Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.

Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.

А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.

Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.

Торговое оборудование для магазина электротоваров

Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.

Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.

Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			200 000 руб.
Стеклянная витрина	3	8 000	24 000
Открытые стеллажи	3	10 000	30 000
Прилавок-витрина	1	30 000	30 000
Демонстрационные стенды для мелкого товара	5	5 000	25 000
Подвесное крепление для светильников	1	15 000	15 000
Стенд для бра	1	6 000	6 000
Полки	5	4 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			55 000

Персонал для магазина электротоваров

Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.

Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.

Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.

Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.

Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.

Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.

Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.

Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.

Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.

Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:

Ассортимент магазина электроники

Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.

Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:

что именно пользуется спросом у покупателей;
каким производителям доверяют клиенты;
дорогая или дешевая продукция более востребована и т.д.

Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.

О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,

расскажет видеоролик:

Сколько стоит открыть магазин электротоваров?

Сумма капитальных инвестиций, что нужна для запуска такого стартапа, зависит от города, в котором вы открываете магазин (в мегаполисах – одни цены на аренду и зарплату персоналу, в небольших провинциальных городах – совсем другие) и собственно размеров самого маркета.

Если речь идет о развитых районных центрах, то вполне реально уложиться в 700–750 000 рублей, и это – даже с учетом годовой аренды.

Естественно в Москве придется выложить за запуск стартапа гораздо больше.

Чтобы обезопасить свой бизнес на первых порах, вложите в капитальные инвестиции сумму, необходимую, чтобы содержать магазин электротоваров на протяжении 3-ех месяцев, которая составляет приблизительно 100 000 рублей:

Какую прибыль может приносить магазин электротоваров?

Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.

Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.

Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.

Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.

Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.

Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.

Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.

Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров , но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

свернуть

Вопрос о том, как с нуля открыть магазин электротоваров, сегодня актуален у начинающих бизнесменов, так как этот вид товара на рынке является достаточно востребованным. В любом помещении периодически необходимо менять розетки, лампочки и т. д. Хотя сегодня и существует большое количество фирм, занимающихся реализацией электротоваров, постоянный спрос на данный вид продукции дает возможность бизнесменам взаимно конкурировать. Грамотный бизнес-план по продаже электротоваров позволяет с нуля открывать магазин, добиться при этом хороших успехов.

Первостепенные действия

Первый этап формирования бизнеса на электротоварах – составление руководства с конкретным описанием создания, дальнейшей поддержки фирмы. В бизнес-плане обязательно должны быть освещены такие важные детали, как:

ассортимент предлагаемого товара;
рекламные акции;
расходные статьи и пр.

Все эти пункты должны быть досконально расписаны на бумаге.

Опытные бизнесмены рекомендуют перед открытием собственного дела поработать какой-то период в крупной организации смежного направления. Например, устроившись продавцом-консультантом, можно проанализировать весь рабочий процесс. За пару месяцев работы можно досконально изучить весь ассортимент продукции, ее стоимость, какие товары наиболее востребованы среди потребителей, а также выяснить некоторые недостатки ведения бизнеса. Это поможет при открытии бизнеса предусмотреть множество возможных подводных камней.

Чтобы открыть магазин электротоваров понадобится стартовый капитал – приблизительно 700–800 000 р. Окупаемость – от 6 до 18 месяцев.

Аренда, обустройство помещения под магазин

К съему, расположению и подготовке места стоит отнестись с особой ответственностью. Если магазин направлен на оптовых клиентов, тогда нужно:

предусмотреть подъезд для крупногабаритного транспорта;
входные двери сделать большими;

К затратам на обустройство магазина относятся такие мероприятия:

поверхностный ремонт помещения;
закупка витрин, стеллажей, прочих элементов.

Стоимость такого оборудования может сильно отличаться в зависимости от материалов, его параметров. Например:

стоимость стеллажей находится в пределах 6 000–10 000 р.;
стеклянные витрины – от 5 000 р.;
компьютер (сегодня без него никак) – 15 000–20 000 р.;
программное обеспечение, 1С бухгалтерия – порядка 25 000 р.

Дополнительные расходные статьи:

обеспечение безопасности (сигнализация, защитные решетки, жалюзи и пр.);
наружная реклама магазина (вывеска).

На этих пунктах экономить не стоит, в особенности на охране лавке.

Документы

Какие необходимо оформить документы для открытия собственного бизнеса – это один из первых вопросов начинающих предпринимателей. Самое сложное – это собрать требуемые справки для получения разрешительных документов от различных государственных органов.

Какие документы нужно иметь для открытия магазина электротоваров:

для начала необходимо зарегистрироваться как ИП;
получить разрешения от СЭС, пожарной службы;
разрешение на применение кассового аппарата;
оформить бизнес в налоговой инспекции

Все эти мероприятия могут занять много времени. Поэтому, если есть дополнительные финансовые средства, лучше обратиться за помощью в специализированную организацию, которая за короткое время оформит все необходимые бумаги.

Также требуется открыть в банке отдельный расчетный счет.

Рабочий персонал

Подбор персонала – это также очень ответственное мероприятие. Например, в торговле очень часто возникают проблемы с кассирами, которые нечестны на руку. Поэтому сотрудников нужно подбирать очень внимательно.

Для обслуживания небольшого магазина достаточно одного человека. Он должен знать компьютер, кассовый аппарат, весь ассортимент продукции, уметь грамотно общаться с клиентами, предоставлять необходимые консультации покупателям, отвечать на интересующие их вопросы. Отсюда видно, что для одного продавца достаточно много обязанностей. А в пиковые часы, когда большой поток покупателей, очереди не избежать. Поэтому лучше иметь минимум двух сотрудников: продавца и консультанта.

Расходы

Как открыть магазин электротоваров, сколько для этого нужно иметь денежных средств?

Основные ежемесячные расходы:

арендная плата за помещение;
коммунальные платежи (свет, вода);
оплата телефонных разговоров;
интернет;
зарплата персонала;
рабочий инвентарь и т. д.

Общая сумма может варьироваться от 50 000 до 100 000 р. Она будет зависеть от места расположения магазина, его площади.

В зависимости от региона зарплата кассира может составлять от 10 000 до 15 000 р. Заработная плата продавца-консультанта больше, чем у обычного кассира. Также ему дополнительно могут начисляться бонусы за выполненные продажи.

Закупка товара

Товар необходимо брать только у оптовых поставщиков. С ними лучше работать напрямую. В противном случае придется делать дополнительную наценку на товар.

Основной ассортимент магазина:

выключатели, розетки;
лампы светодиодные;
электрический кабель;
светильники разной конфигурации;
ручной электроинструмент;
оборудование низковольтное;
расходные материалы;
иные товары.

С самого первого дня нужно определиться с закупкой товара для определенной категории клиентов. Опытные бизнесмены рекомендуют строить данный бизнес на узкоспециализированных изделиях, потому что мелочи можно свободно приобрести в любом хозяйственном магазине.

На начальном этапе развития бизнеса можно закупить товар общего направления, впоследствии, исходя из потребностей клиентов, ассортимент корректировать. Первое время прибыли может не быть, но отчаиваться не нужно – это нормально. Поэтому стоит верно распределять собственный капитал, так как кроме оплаты расходов, желательно следить за тем, чтобы витрины не пустовали.

Наценка на товар – это индивидуальное дело каждого владельца магазина. Как правило, на оптовый товар делается наценка от 20 до 120 процентов.

Кроме размещения рекламной информации в печатных изданиях, развешивания плакатов, необходимо каким-то образом привлечь крупных клиентов. Реклама электротоваров имеет свою специфику. Товар рекламировать стоит постоянно, а не лишь при открытии магазина, так как в этой области предпринимательской деятельности достаточно серьезная конкуренция. На общем фоне нужно стараться всегда как-то выделиться.

интернет;
телевидение;
иные средства массовой информации.

Можно также договориться о сотрудничестве, к примеру, с офисными центрами, больницами, другими учреждениями. Таким организациям часто необходимы электротовары, поэтому они будут приносить очень хорошую прибыль.

Чтобы как-то обойти собственных конкурентов можно предлагать товары с хорошей скидкой, предоставлять бесплатную доставку.

Сотрудничество

Индивидуальное внимание нужно уделить партнерству с иными компаниями. Благодаря мелким предпринимателям рынок перенасыщен электротоварами. Чтобы обойти многие из таких фирм, рекомендуется заключить выгодные партнерские соглашения с компаниями, которые занимаются установкой электрического оборудования.

Такие фирмы, как правило, предъявляют одно основное требование – своевременное обеспечение всей необходимой продукцией. Нужно быть готовым на предоставление таким организациям определенных услуг, например, рекламирование их услуг у себя в магазине или установка баннера их организации. Препятствовать этому не стоит.

Дополнительные способы привлечения клиентов

Вопрос, как с нуля открыть магазин электрооборудования, почти полностью освещен. Но еще существуют дополнительные способы привлечения потенциальных клиентов. Они предназначены для предпринимателей, желающих реализовывать продукцию в больших количествах. Для построения выгодного партнерского соглашения с оптовиками нужно тщательно спланировать систему скидок.

Важно помнить, что скидки не должны разорить бизнес. Не должен магазин работать в ущерб. Между выгодным партнерством и банальным применением средств фирмы нужно чувствовать определенную границу. Это все, конечно же, появляется с опытом. Не нужно принимать решения в спешке.

Франшиза

Еще один вариант открытия бизнеса – это приобретение франшизы. Подписав договор о франшизе, приобретается уже действующий бизнес с обдуманным бизнес-планом, раскрученным брендом. В данном случае остается лишь сделать определенные капиталовложения, ожидать доход. На первый взгляд все предельно ясно. Но, не всякая организация осуществляет по франшизе свою деятельность.

К претенденту иногда предъявляются такие условия, что их невозможно выполнить в собственном городе. В этот перечень входит размещение магазина в густонаселенных районах, очень часто вблизи с иными торговыми точками. Площадь помещения должна быть от 40 квадратов. Название магазина должно отвечать договорному соглашению. Поэтому готовый бизнес тоже имеет множество своих подводных камней.

Выводы

Для организации собственного бизнеса первоначально нужно досконально изучить все преимущества и недостатки в каждом определенном направлении, по возможности получить некоторый опыт в смежных организациях, устроившись к ним на работу. Для эффективного продвижения собственного бизнеса стоит изучить все возможные способы рекламы, все их использовать в работе. Только приложив максимум собственных усилий можно добиться успеха в любых начинаниях.

В данной статье мы поговорим о том, как открыть магазин электротоваров. Этот вид продукции является одним из самых востребованных, поскольку в каждом доме, офисе или на складе необходимо с некоторой периодичностью заменять лампочки, розетки и другие подобные изделия.

Хотя на данный момент рынок имеет достаточное количество компаний соответствующего профиля, стабильный спрос все-таки позволяет предпринимателям взаимно конкурировать. Плюс ко всему, грамотно составленный бизнес-план магазина электротоваров поможет начать с нуля и добиться желаемой цели.

Первые шаги

Конечно же, первым этапом является составление точного руководства с описанием всех пунктов по созданию и поддержке компании. Бизнес-план магазина электротоваров должен содержать в себе множество важных деталей, к примеру: описание выбранного ассортимента продукции, предполагаемой клиентуры, рекламных акций, статей расходов и т. д. Все это должно уже существовать в письменном виде.

Многие опытные предприниматели советуют прежде, чем открывать свое дело, проработать некоторое время в крупной фирме смежного профиля. Так, на посту продавца-консультанта вы собственными глазами увидите весь процесс работы. За один или два месяца вы начнете разбираться в продукции, ориентироваться в ценах и узнаете множество скрытых проблем.

Такой подход поможет обойти многие подводные камни, которые вам наверняка встретятся при ведении собственного бизнеса. Что касается суммы вложений, то, по статистике, люди инвестируют в среднем от 700 тысяч рублей. Период же окупаемости составляет от полугода до полутора лет.

Помещение и оборудование

К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.

К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.

Плюс к этому на компьютер нужно установить лицензионное программное обеспечение для управления торговлей – 1С. Пожалуйста, добавьте к расходам еще 25000 рублей. Немалые деньги уходят на обеспечение безопасности. Сюда входят различные защитные решетки, сигнализация, жалюзи и т. д. Экономить на охране нельзя. И последнее, о чем нужно подумать, это вывеска. Доверить наружную рекламу вашего магазина лучше всего профессионалам. Они смогут подобрать соответствующее оформление и дизайн.

Документы

Один из самых частых вопросов, возникающих у человека, желающего иметь собственный магазин электротоваров: «Как открыть свой бизнес и какие для этого нужны документы?» Сбор необходимых справок можно считать самым сложным занятием в процессе организации бизнеса. Вам понадобится обойти множество государственных инстанций и получить у них разрешение на открытие магазина.

Для начала загляните в пожарный надзор и санитарно-эпидемиологическую службу. Нужно также получить статус ИП, разрешение на пользования кассовым аппаратом и многое другое. За этим отправляйтесь в налоговую. Естественно, походы займут много времени. Если стартовый капитал позволяет, то можно воспользоваться услугами специализированных компаний, которые за вас соберут все необходимые документы. Здесь нужно также отметить, что необходимо иметь расчетный счет в банке.

Расходы и персонал

Итак, на повестке дня вопрос: «Как открыть магазин электротоваров?» В первую очередь нужно ознакомиться со всеми возможными расходами. В принципе, заоблачных затрат в данном случае не предвидится.

Ежемесячные расходы включают в себя коммунальные услуги, арендную плату, Интернет, заработную плату подчиненным, оплату телефонных переговоров и т. д. В зависимости от места проживания предпринимателя, общая сумма может различаться, но в среднем она составляет 50-100 тысяч рублей в месяц.

Другой проблемой является подбор персонала. Для обслуживания маленького магазина нужен всего один человек. Но он обязан уметь обращаться с кассой и компьютерным оборудованием, а также знать весь представленный ассортимент и давать грамотные консультации покупателям при выборе товара. Как видите, на одного человека ложится слишком много ответственности.

И если поток покупателей будет большим, то постоянных очередей не избежать, поскольку успеть обслужить сразу всех вряд ли получится. Выход из данной ситуации простой - нанять дополнительного сотрудника. Как правило, в подобных магазинах один человек стоит на кассе, а другой общается с клиентами.

Заметьте, что продавец-консультант получает на порядок выше. Зарплата кассира составляет 10-15 тысяч рублей (опять же, все зависит от региона). Консультанту можно предоставить дополнительные бонусы за проданный товар. Не так уж редко возникают трудности с кассирами, нечестными на руку. Поэтому выбирать персонал нужно внимательно.

Закупка товара

Закупать товар нужно у оптовых поставщиков. И лучше, если вы будете работать с ними напрямую. Иначе дополнительной наценки не избежать. Ассортимент магазина электротоваров очень разнообразен: всевозможные светильники, светодиодные лампы, розетки и выключатели, низковольтное оборудование, ручной инструмент, кабель, расходные материалы, системы «умный дом» и многое другое.

И вам нужно с самого начала сориентироваться, под какую категорию покупателей вы будете приобретать товар. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучше склонить свой выбор в пользу узкоспециализированной продукции, так как всякие мелочи продаются в обычных хозяйственных магазинах. На первых этапах своего существования можно завезти товар, так сказать, общего направления, а уже потом уже корректировать ассортимент, исходя из потребностей покупателей.